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律所走出去如何克服“水土不服”
發布時間:2019-08-26 10:49 星期一
來源:法制日報--法制網

 

法制日報全媒體記者 蔡長春

很多人進入一個陌生的環境后,都會感到身體不適,俗稱“水土不服”。

人是如此,剛剛走向海外市場的律師事務所難免也會遇到一些“水土不服”的問題。

近日,德衡律師集團總裁、北京德和衡律師事務所總所主任蔣琪給《法制日報》記者講述了一個德和衡華盛頓分所律師在美國辦案的故事,其中就折射出因不同訴訟文化差異而給律師辦案帶來的挑戰。

提起2017年美國對我國發動的“301調查”,相信很多熟悉國際貿易的人們都不會陌生。2017年8月,美國貿易代表辦公室簽發對中國發起“301調查”的備忘錄,聲稱要調查“中國的法律、政策、實踐和行為,是否存在不合理或歧視,導致美國知識產權或技術受損”。

當時,德和衡華盛頓分所主任、“雙反”專家劉馨澤律師和德和衡北京辦公室的知產專家方春暉律師第一時間站出來組隊,希望團結中國企業,參加美國國際貿易委員會(ITC)聽證會,進行抗辯。

“不同國家的訴訟文化有很大差異。”蔣琪告訴記者,律師在為我國企業積極維權,可很多切身利益被威脅的我國貿易企業雖然表示支持,卻不希望主動發聲。

通過德和衡律所幾位律師的不懈努力,加之中國國際商會、美國中國總商會、中國機電進出口商會的強力推進,在ITC聽證會上發出了中國企業界反對“301調查”的最強聲音。

“讓客戶接受海外主動維權的這種訴訟文化是需要時間的,我們在海外市場開展業務過程中,類似的情況還有很多,不過這些問題都在律師們的努力下得到了有效解決,因此也積累了大量寶貴經驗。”蔣琪說。

北京大成律師事務所管委會主任馬江濤告訴記者,在海外市場中,律所在具體業務模式、客戶群體等方面確實與國內有很多區別:以業務模式為例,海外律所更多地采取按小時計費的服務模式,更多采取公司制的管理體制,善于在全所范圍內調配資源提供服務;在客戶群體上,海外律所對客戶群體的甄別有細致而詳細的標準,在市場開發投入、利沖保護等方面均給與大客戶更多的優惠。

馬江濤也給記者講述了一個大成所的故事——中國某大型國企在美國有個專項服務需求,大成美國區律師在了解到客戶需求后,給出了具體的報價方案。按照美國律所的交易習慣,通常按小時計費的律師會要求客戶先付一部分定金,存在指定的信托賬戶里,律師按實際工作的時間從賬戶上扣錢。而中國企業,尤其是國企受制于嚴格預算及決算制度,通常很難同意此類做法。

出現這樣的情況后,大成所相關負責人立即和美國區的CEO進行電話及郵件溝通,告知其中國客戶的交易習慣,并由中國區對相關費用擔保,最終促成了這單業務。

“在國際化發展過程中,中國律所勢必會遇到各式各樣的挑戰,這種挑戰既來自于文化語言和法律制度的不同,也受政治、經濟、商業等因素的影響。”法律互聯網公司智合創始人、首席執行官洪祖運告訴記者,因此,走出去的律所要從全球的宏觀趨勢出發,結合行業特點及相關法律實踐,尋找突破口,有效進行應對。”

中國政法大學全面依法治國研究院教授劉靜坤認為,律所在國際化發展進程中,面臨的最大挑戰是本國涉外法律人才的匱乏,因此無論是建立海外分所還是合作辦所,如果過于倚重或者依賴外國律師,終將面臨能力不足、影響不足、后勁不足等問題。

在劉靜坤看來,為適應法律服務國際化發展趨勢,律所首先應當轉變理念,實現由“應對涉外法律糾紛”到“加強國際律所合作”,再到“自主拓展國際法律服務業務”的發展模式轉變,唯有如此,才能從根本上解決所謂的國際化發展過程中可能遭遇的“水土不服”問題。

“當然,這種國際化發展模式的轉變并非一日之功,而是需要梯次銜接、逐步推進的持續努力。”劉靜坤進一步解釋說,律所要著眼于拓展國際法律服務業務,投入大量精力培養涉外法律人才,還要積極借鑒國外律師事務所的行業規范、業務管理等具體制度,從而走上更快更好的發展之路。


責任編輯:suminglong
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